Devenez un professionnel de la vente aux entreprises

Commercial travaillant avec les petites, moyennes ou grandes entreprises

Maîtriser une démarche commerciale efficace en optimisant chaque étape
Savoir se différencier de la concurrence

Mises en situation filmées
Étude de cas

Module 1
Le cycle de vie d’une entreprise

Module 2
Le commercial en B to B
missions – objectifs – activités - tâches
Les compétences spécifiques

Module 3
L’assertivité : principe efficace de communication en B to B

Module 4
La démarche commerciale
Les étapes de la vente
La gestion de portefeuille
La découverte des besoins
La présentation des offres
La conclusion

Module 5
Les outils du commercial en B to B